Ce % ar trebui sa ia cineva care gaseste proiecte vs cineva care implementeaza proiecte?

Aveti cumva exemple personale sau materiale in legatura cu aceasta intrebare?

Exemplu: o persoana/firma gaseste un client si o alta persoana/firma implementeaza pentru clientul respectiv.

Cum se impart banii?

1 Like

Depinde de contributia persoanei, daca se ocupa doar cu asta, un finder’s fee de cateva procente (10-20), cred, nu am fost in situatia asta pana acum.

Daca se ocupa si de relatia/account manager/comunicare/facturare, procentul ar fi mai mare.

Eu iau între 10% și 20%, iar cel care îmi aduce proiectul ia restul. S-ar putea să mai cheltuiască ceva pe lângă mine, dar el sigur rămâne cu 50-60%.

Eu mă ocup doar de implementare. Atât.

Până la urmă, atât timp cât cel care face proiectul e mulțumit de ce înseamnă 10-20%, that is.

Oricum, aflu cât ia el după ce termin proiectul sau în mijlocul lui.

E enervant cumva, dar asta e … până la urmă eu îi zic cât îl costă și el îmi zice da sau ba. Până acum nu mi-a zis niciodată ba. Mă țin și eu tare, ce naiba. Fără să știu cât ia, nu depășesc 20% neam, să nu cumva să mă umplu de bani, precaut.

2 Likes

de obicei banii se impart in functie de munca, dar mai ales de responsabilitate.
daca proiectul intampina piedici… cine e responsabil in fata clientului?
cel care l-a gasit sau cel care l-a implementat?

daca businessul e ca acela care a gasit clientul semneaza cu el si apoi subcontracteaza punctual implementare… atunci o parte buna din bani merge acolo (isi pune in joc, pe langa actiunea de gasire si management client, responsabilitatea legala, reputatia, managemnetul proiectului, etc).

daca businessul e de a pune in legatura un client cu un prestator (contractul se face direct intre ei) atunci banii itermediarului sunt mai putini, dar la fel si responsabilitatile si munca.

5 Likes

mie mi se pare in Romania la firmele de outsourcing ca isi scot profit nesimtit de pe juniori/mediori (ce factureaza pe client vs ce primeste un junior/medior in mana)

de pe seniori nu atat de mare, pentru ca se apropie de pretul pietei

1 Like

trebuie scosi banii de undeva

cum ai calculat asta?
ai considerat si cate ore e productiv respectivul junior (cate din orele muncite de junior chiar se pot vinde pe factura clientului)?
apoi… care e rulajuj de juniori vs seniori?
cat costa firma de recrutare care asigura fluxul nou de juniori?
cat timp dureaza de la angajare pana cand juniorul chiar produce constant ore facturabile?
cate alte ore ale unor seniori sau traineri sunt alocate unui junior pentru a il introduce in productie?
dar cate ore de supervizare ale altora sunt alocate unui junior ca sa poata produce ore facturabile (in mod constant, dupa ce a intrat in productie)?
cate boacane face un junior / care e riscul sa strice ceva (risc tradus si prin alte ore de munca ale unor seniori pentru a repara boacana)?
etc?

ps. da, exista profit (si e normal sa existe in orice business) si pana la urma e legal sa fie oricat de mare.
stiu ca sunt si situatii in care patronul vrea sa dea lovitura peste noapte si eventual sa se retraga apoi…
dar chiar ma interesa daca ai macar niste exemple concrete daca nu niste calcule in sprijinul afirmatiei cu profitul pe juniori.

7 Likes

Toate, daca este negociat contractul bine si daca firma nu este una mica.

de acord, dar in cazul asta nu prea cred ca vb de tarife “nesimtite” cum se spunea mai sus.
stiu ca sunt modele diferite de tarifare si ca in unele vinzi tot timpul angajatului, iar in altele vinzi exclusiv billable, totusi tarifele orare difera pentru ca in final costul total e cam tot ala, marja de profit cam tot aia… doar forma difera.

din experienta proprie, planul firmelor de outsourcing este ca la un client sa plaseze un senior (TL) si in jurul lui sa mai aduca 4-5 juniori/mediori
banii nu ii fac din senior (TL) pentru ca rate-ul facturat la client se apropie de pretul pietei pentru senior, dar la un junior/medior din romania facturat la un client ca un medior/senior, este un profit urias

un exemplu ipotetic:

facturezi la client cu 30-40$ /ora la un junior/medior = 21 zile / luna = 168 ore = $5.000 <-> $6.700

taxe: 3% venit = $4.850 <-> $6.500

juniorul/mediorul este angajat la firma de outsourcing, deci el nu stie de rate-uri, taxe, etc. el vede doar cat ia in mana, si negociaza in functie de pretul pietei locale care sa presupunem ca ar fi net intre 3.000 lei <-> 10.000 lei ($700 <-> $2.400) si brut intre 4.600 lei <-> 15.300 lei ($1.100 <-> $3.600)

deci
$4.850 - $700 = $4.150
$6.500 - $3.600 = $2.900

rezulta
factura la client - taxe: $4.850 <-> $6.500
salariu net junior/medior: $700 <-> $2.400
profit firma outsourcing: $2.900 <-> $4.150

exceptia este seniorul care salariul lui cu tot cu taxe se apropie de factura emisa la client si profitul firmei este mic

asta e cum ai spune ca la fotbal ar trebui ca echipa sa il plateasca doar pe hagi ca restul oricum nu dau goluri.

apoi… cine ii plateste salariul juniorului in concediu? tot clientul?
dar in sarbatorile legale?
cine plateste chiria, calculatoarele, incalzirea / racirea, etc?
dar cine plateste firma de contabilitate?
dar pe vanzatori?
si revin… exista si timpi in care juniorul nu este “vandut” catre client (macar intre proiecte)?

deci… cum arata acum calculele?

ps. nici nu m-am legat de faptul ca juniorul lucreaza si in februarie, nu numai in lunile cu 21 de zile lucratoare.

3 Likes

cand m-am referit la profit firma, credeam ca s-a inteles in mod implicit ca de acolo firma de outsourcing isi va plati contabilitatea, HR-ul, etc.

cheltuielile cu chiria, utiltiatile? toata lumea e remote
concediul angajatului? 1 luna pentru 12 luni de munca + cateva zile de sarbatoare legala, se face un pool separat din profit, care este infim

cu cat mai multi angajati, cu atat mai mare profitul, chiar si cu oamenii in plus necesari (ca nu poti adauga doar programatori), vin si rate-uri mai mari (proiecte mai serioase, pe termen lung)

ai uitat de cumparat hardware, licente pe soft (care costa la fel pt junior si senior), platit conta, curent, snackuri / cafea samd

plus abonamente la platforme de learning si mai stiu eu ce

sa nu uitam cq scum masterii si product owneriu si diverse alte roluri pe care vrei sa le ai nu muncac nici ei gratis

practic cativa seniori duc in spate o intreaga constructie

1 Like

cumparat hardware? laptop + 1-2 monitoare, mouse, laptop, casti, microfon = one time 10.000 - 15.000 lei / developer (care dupa daca pleaca, poti refolosi pentru urmatorul)
licente software, abonamente learning? 1.000 - 4.000 lei / an / developer
contabilitate? 300 - 1.000 lei / luna
scrum master, product owner? se factureaza la client, nimic nu se face pe gratis, oricine este angajat trebuie sa produca, nu plateste firma din banii ei
seniori? am mentionat mai sus

cheltuielile mentionate mai sus pentru un angajat nou se recupereaza dupa prima luna, deja din a doua este pe profit 100%

arata-mi un client serios care accepta sa ii faci tu outsourcer rolul de po sau de sm… da, ai nevoie de ei intern, dar sunt greu facturabili

Argumente de fiecare parte. Totuși, din datele financiare ale multor firme (la construcții e la fel), profitul depășește 40-50% din venituri.

Din datele de la mfin, la firma unde am lucrat, in declaratia din 2020, profitul net per angajat este aproximativ 5000 euro / an.

1 Like

mie imi pare rezonabil.

400 euro / luna? :joy: ai gresit firma pe mfinante :troll:

glumesti? adica au un profit de $2.5/ora :joy: cred ca a uitat sa mai puna un 0 la sfarsit (50.000)